五、如何进入一个陌生的市场

　　这个阶段很关键，我一直觉得，是我在第一阶段做的最正确的选择之一。
　　
　　虽然，在富阳运做公司，但是富阳的市场，对我来说是陌生的，当然，杭州乃至任何地方的市场，对我而言，都是陌生的，呵呵，我就象一个刚涉世的小孩子，开始用各种手段来感知世界。
　　
　　在和一个朋友的闲聊中，发现那时候，满世界的在做企业网，什么什么企业网都在为自己做宣传。

　　这里，我觉得做企业对我们公司当时是有好处的，可能很多看文章朋友会说那么多企业网，做都做烂了，还做？但是我想说的是，企业网做的确实烂，但是至少是个被许多企业接受，至少是听说过的事务；而我们可以很容易的给一家企业打电话说我们是“企业网“的，从此免去了介绍我们是某某公司的麻烦。同时，正是因为当时所有企业网急功近利的做法，（收取年费，仅仅提供少量低价值服务，同时眼光不长远）给了我们深层次接触企业的机会。花了一个月时间，我们推出了”富阳企业网“。
　　
　　当然，这个对我们公司，真的是一个重大的转折。（用一个“富阳企业网“转折？你可以想像吗？所以说，做企业，真的有太多学问，请继续向下看）
　　
　　我们的企业网，没有任何特殊的地方，无非也是把企业信息、产品信息、供求信息、人才信息做了个大罗列。一开始也没太大的办法，就是通过电信的黄页，把企业一家家的先输入电脑。

　　当我们完成到一定程度的时候，开始，向企业介绍我们的企业网。当然我们没有急功近利，我们通常会和企业介绍：“我们的企业网，有所有当地企业的信息。是终身免费不收费的网站，如果需要，我们可以上面，免费为企业添加所有需要的内容。“对于企业来说，一听既然所有企业都加了，又是免费的，那么都是口头上很客气的。就算是拒绝我们，也是用比较和气的语调。不像是当初销售时候，那么被排斥。做到这步，我觉得我们应该离成功不远了，第一，我们不被排斥了；第二，每打几个电话，都有企业愿意让我们上门去给他们上上信息。
　　
　　可能到这里，又会有朋友提出，免费的，那么还是没有找到合适的赢利模式啊？

　　呵呵，其实我的想法是，如果有机会进入企业，那么我们的市场人员，就会通过给企业负责人介绍企业网，添加企业信息这层关系，向企业了解点企业的软件需求啊，是否需要电脑保姆服务之类的信息。如果能做成一两家，不是比原先光楞着打电话有效果的多？
　　
　　虽然我们并没有完全赢利，但是我在这里至少做到了从一个陌生的市场到对商场有一定的熟悉，同时让不少企业接受了我们企业和我们的人员。从开公司到那一天，我们用了四个月时间。我觉得我们是成功的。

    六、 怎么盈利？怎么才算是第一桶金？

　　对富阳企业网的赢利方面的运作，是从大概有100家企业信息添加后开始的，当越来越多的企业开始慢慢让我们把他们企业信息添加到企业网的时候，我们也开始有意识的把一些盈利模式加入。
　　
　　给我印象最深的是，有次，在一个企业老总办公室，我打开企业网中该企业的介绍页面。该老总觉得有意思，然后电话了他北京的朋友，他北京朋友通过我们的网站，看到他在发布的一些信息。多么简单的一个动作，确让该老板兴奋异常，因为他知道，原来网络是个正真有效果的东西。也就是该老板，第一次提出了，要在已经有的详细信息的企业中，排到第一位。让所有进入我们网站的游览者，能看到该企业的信息。自此，我们企业网开始真正获得了利益，同时，也带给了我们一种新的赢利模式。
　　
　　在获得一部分企业认可的情况下，我们开始主动出击，当然，我们并不是盲目的做推广。而是带着我们的企业网，走进了当地的科技局和主管信息的发改局。其实我们的目的介绍也很简单，我们无非是通过了一个企业的免费服务，拉动着一个县级区域的企业的信息化。而之前，是没有一个企业愿意如此尝试的。
　　
　　当然，和政府打交道，真的是门学问，我会在下面章节，详细描述我遇到的困难，以及经历过的东西。
　　
　　当我们一遍又一遍的把所谓区域块状经济信息化的重要性和当地产业园信息化的发展等概念灌输的时候，虽然，相关政府部门并没有什么表示，但是也对我们的印象有了相关的改变。我们甚至得到了一些局机关的推荐信，让我们后期的工作做的非常顺利。
　　
　　在获得了一定的认可后，我们将企业网做了微调，开辟了明星企业专栏，同时把前期运作中总结的赢利模式进行了操作，将这部分的付费用户升级为会员企业，进行突出推荐。我统一了下，从第一笔收入开始计算的两个月内，我们企业网总计加入了明星企业以及会员企业给我们带来了接近15万左右人民币的收入。而在和企业的不断交流中，我们的电脑保姆业务也有所斩获。同时，在软件开发方面，似乎前途又开始光明起来，我们接到了小型的软件开发业务有三单。这个对我们一个初开不到半年的企业来说，已经是个不小的鼓励，当然也坚定我们在这个区域里，继续深挖市场的决心。
　　
　　但是在这个环节，我又做了个突然的决定。就是停止企业网的业务深入开发，继续把主要经历投入到软件开发等相关环节上来。虽然，这个决定，让我们企业在接近10个月的日子里，没有一个单子，但是我并不后悔这个决定，至少，我现在还是挺好的。
　　
　　停止运作企业网的主要原因是基于两点，第一：富阳毕竟只是个县级城市，当时为了躲避竞争来到这个地方，带来的也有市场狭小的特点。企业网用户数是有个当量的，我不可能无限制的发展用户，到一定规模，网站的销售量一定会收缩，与其到时候措手不及，不如现在就开始另辟蹊径。第二，毕竟，软件一直是自己想做的一个主方向，我认定现在公司的赢利水平，可以维持到公司推出一个真正有市场潜力的产品。所以就准备回归主题。开始软件开发之路。
　　
　　所以至此，我认为从企业网身上，我已经得到了我可以再发展的第一桶金，而且也在这桶金没挖尽前，适时的开始了新项目的找寻。