七、 一定要确立自我的造血功能

　　这个话题真的很深刻，我想对于我或者其他创业者来说，都是心中不可抹去的一丝痛。
　　
　　自我造血功能可以分为两个层级的，第一层级，是通过研发团队的不断项目接入，产生利润维持整个公司的生存。这个阶段还是比较累的，公司的市场和研发总是处于高度疲劳中，而且对小型企业，特别是初始企业来说，很难在一个市场做出知名度。第二层级，就是研发团队不断对公司主力产品进行维护和更新，而公司生存则通过该产品的不断销售来维持。一般公司到这个阶段，就已经算是走上轨道，进入发展期。因为产品的推出，市场的推广，本身就是良性的发展趋势，同时不断积累的客户群体，也必将带来更好的反响。

　　公司创业，就应该是以第二个造血为目标的。可惜，到现在，我们还是没有完全设计出这样的产品，公司的自我造血还停留在第一阶段。
　　
　　企业网停止市场开发后，我们进入了一个软件开发的缓滞阶段，在市场寻觅可以开发的产品、同时，利用企业网前期的“余威”，我打算把企业网进行整理，最后进行转包，以减缓软件开发带来的资金压力。当然在这里，我前面也讲了，当时L君提出用30万租5年的形式和我们企业网进行合作，结果，吃亏在合同的细节，以及对人和对事缺乏必要的考察能力，导致这个本来很好的局面，突然被大乱。我会在文章结束后，详细描述整个合作的协议以及失败的地方。
　　
　　我在考察了浙江义乌、慈溪等地以后，发现整个私有经济带动了大量的中小型宾馆的崛起。我们统计了下，整个浙江，每年光投资在100-400万间的宾馆，开大概200家。我们针对这批中小宾馆开发了中小型酒店管理软件，并向酒店提出了“花1%的价格，管好你的投资”的口号。这个软件的前期还是成功的，但是后来因为执行力的问题，导致最好软件的失败。这个是我感到自己之前华为或者其他公司学习根本没学到的地方。也就是在创业初准备不足之处。郁闷～～～（下章节，我会对这个失败做全面分析）
　　
　　在软件开发失败的阴影下，我们参与了部分富阳政府电子政务以及其他地区软件的招标。年轻人创业，最不怕的就是失败。在招标中，我们经历了很多很多，当然也学习着“江湖老手们”的“阴险狡诈”。

　　总算是在两年间，大大小小中了三个吧。唉，真是道路坚辛，如果让我再次选择，我一定会选择做个好的产品，实现公司的自我造血。（目前的努力方向）

    八、 关于年轻团队的执行力问题

　　很多人为都在说，想创业但是没有新项目，在这里，我真的想提醒一下那些认为有新项目就能开始创业之路的朋友，其实，执行力，比好的项目更重要，特别是对一个新生的公司。

　　其实这个公式很简单，
　　好的执行力+好的项目 = 前途似锦
　　烂的执行力+烂的项目 = 回家种田
　　烂的执行力 + 好的项目 = 浪费精力
　　好的执行力 + 烂的项目 = 基本温饱

　　对于一个新生公司来说，首要考虑的是生存，而后才是发展。没有生存就不可能有发展。所以通过以上公式，就是为什么我认为一个公司的执行力比好项目更重要的原因。结合我的一些案例，我来检讨下自己因为执行力低下，而浪费的一次又一次的宝贵机会。

　　案例一，好项目加没执行

　　大概在三年前，通过和银行机构的一些合作（浙江银行机构和CHINAPAY之间部分的接口，是我们设计的），发现网络支付存在的巨大市场。当时的情况是，电子商务网站变地开花，而无论是阿里巴巴的支付宝还是EBAY的贝宝都还没有问世。绝大部分的电子商务网站或者使用网银或者只能到银行线下打款。针对这个现状，我分析了下当时的网上交易环境，以及大概的市场潜力，决定走融资的路线。用一周时间，大概写了个商务计划书，然后把它通过一个朋友交给了当时中国银行机构的一个副总，希望在他那里得到突破，然后自此杳无音信。

　　其实对于这个项目，后续的发展和我当时的判断是一致的，该项目想通过一个企业自身的力量实现自我盈利，几乎是不可能的。只有通过和大的交易平台的合作，才能实现推广。但是想要赢利嘛，还是很困难，只有基于大用户量的交易，实现被并购才比较可行。

　　这项目，会提及的原因，主要在于当时过于相信朋友的力量，而没有真正把自己调动起来。其实很多时候，我们在创业的时候，都会有类似的经历，问问朋友，朋友碍于面子，都会说好，然后把你方案一接就放到办公室的抽屉里了。所以更多的时候，还是需要自己多出去跑跑，如果那时候，我们就和阿里接触下，嘿嘿，说不定，现在我已经是风云人物了。

　　案例二，好项目加烂的执行

　　这里又要提及我当时的酒店管理软件了，这个项目的操作失败，对我来说打击很大，因为在当时，我花了几乎8个月的时间投入到软件之中，而且也开始有了接近6万多的赢利。

　　在设计这个项目之初，我就考虑到这个项目所要面对的市场，是我们还未曾涉及到的，在市场这块，我需要一个强力的合作者，才能推动。在这样的情况下，我找到了一个正好为新项目烦愁的酒店行业圈内人士，而且是那种很有冲劲的人物（项目虽然失败，但是我们至今是好朋友）。也收取了他大概3万左右的保证金，在这样的情况下，市场推广人员全力以赴，我们的技术开发也是夜以继日。很快，我们的产品面世了，当然是和市场脱节的那种产品。我们首先选取了一个在衢州的宾馆进行安装，衢州的宾馆数量毕竟较少，这样选择的目的，也是考虑到万一产品失败，对我们整个产品的布局影响会小一点。

　　在这里，我先修改下以前在华为学习到的软件开发流程：

　　需求分析-》概要设计。。。-》软件测试
　　对于一个行业圈外人做行业软件，更快而且更好的模式应该修正为：

　　需求分析-》概要设计 。。。-》软件测试-》需求再分析-》软件再设计

　　这样做的目的很显然，首先我们不能指望我们的需求分析能一次把握住用户的需求，其次，我们也不可能花过于漫长的时间在需求上，与其坐以待毙，不如先做个要毙掉的产品，再修改，这样程序人员至少也对初期的需求有个大概认识。

　　在经过一番衢州的安装，再需求分析，再设计后，我们的初期版本算是问世了。那时候，我们小心翼翼的把这个产品安装到一个义乌离市区比较远的宾馆。对方经理也根据情况大概验收了产品。这里可能也给我们后期的失败埋下伏笔。如果对方经理不是很懂计算机，验收是没问题，但是后续的服务，将是很困难的事情。当我们陆陆续续在浙江的宁波市区、象山、义乌安装了5套软件后，问题爆发了。首先是那些不懂计算机的老板，开始慢慢适应了软件，然后针对软件和他们管理习惯，来找我们软件的毛病；其次，提出很多针对他们需求的修改意见（因为当时并没有收起收有尾款，所以不敢提加钱修改的事情），最头痛的就是，宾馆从业者，普遍计算机能力不高，经常出现这样那样的误操作，而我们在需求中，是没考虑到人为错误的补救的（因为宾馆软件的财务管理也是要很健全的，基本不让修改，以防止服务员私吞）。这些情况基本就把我们弄的焦头烂额。经常两三点接到电话（一般宾馆在那个时间段交接）。终于到一定程度，我们只能放弃，实在是无能为力了。