对于这个项目的总结，其实，怎么说呢？能怪什么？

　　需求不深入？产品开发不完善？其实都是空话，需求、开发都是在一个特定环境下完成的，我们的失败之处在于，当宾馆的经理们在前期无法提出严格修改要求的情况下，我个人没有把这个责任担当起来，不是说交差就好了。我应该深入宾馆的管理工作，把自己当作宾馆的人员，来面对这个项目的验收。各个环节都有问题，当然也可能和我一个人单枪匹马做包办所有管理、设计工作相关。反正事后的总结都是多余的，只希望在下个项目里，能多汲取教训了。

    九、 关于政府招标的处理

　　这块，真的，如果要写，可以写本书了，只能大概提下。有疑问的朋友，可以点出，我再详细解释。
　　
　　招标其实不仅仅是政府招标这块，现在的企业，也模仿政府招标的流程，对一些软件的采购使用了招标的流程。但是貌似公平的招标，确暗藏太多猫腻。

　　慢慢谈吧，招标主要分为两种，公开招标和邀请招标。公开招标是在政府或者公开网站上发布招标信息。符合招标的条件的公司，可以购买标书，然后在招标截止时间内，把招标保证金以及招标书交到指定地点。一般当天就能开标。

　　而邀请招标则是招标方根据实际要求，邀请几家公司来参与投标，招标过程和公开招标类似。主要是由专家团根据商务报价以及技术方案两部分进行综合打分，分数最高的企业中标。

　　一般情况下，商务标和技术标的比重是50%对50%。商务标主要是对价格进行考量，前几年都采用最低报价中标的方法，最低报价者得满分，然后，其他报价，每比最低报价高1%的，扣商务分的2%（也就是如果商务占50分，就扣1分）。

　　近几年，几乎都采用平均价的方法，就是计算所有价格的平均价格，每比最低报价低1%的，扣商务分的2%（也就是如果商务占50分，就扣1分）；每比最低报价高1%的，扣商务分的4%（也就是如果商务占50分，就扣2分）。当然各个招标的尺度可能掌握不一样，但是万变不理其中。

　　和招标相关的黑名词，就是控标和围标，这些主要都发生在商务环节上。

　　IT采购和其他采购一样，很容易被上游产品提供商进行控标。一个招标，如果等到标书通知下来，那么想中，几乎是不可能了。一般做法，就是在该单位有这个意向的时候，就开始接洽。成功的关键就是标书的书写权。这个很好理解，招标单位很少有专门的对IT这块熟悉的人物，就算是熟悉，也不可能精通到能写好标书。所以一般的标书都是委托专业公司写的，这个不需要招标。但是，问题是，标书的书写是很有学问和猫腻的，也就是能发生控标的关键点。举例说明下：如果是采购硬件，HP和IBM两个品牌，HP在CPU上优势大于IBM，而IBM在硬盘上的价格优势又大于HP，标书虽然不能指定唯一品牌，但是可以指定CPU或者硬盘规格，想那个品牌在最好招标中占优势，就把那个品牌的优势器件点出就可以了。更无耻的是，有此招标，产品选用的是浪潮服务器和HP服务器，结果HP相对应的没有这个型号产品，要么高配置低价格来投，要么就是不符合要求的来投，这样的标，如果的是HP的产品，你说能招上吗？

　　而上游厂商都有专门负责招标的人员，所有代理就算有产品，要招标，还是要通过原始厂商的授权。这样一来，就有了做猫腻的空间。所以一般关系好的企业，在事先就找到上游厂商，要求厂商为他们控标，就是把最优惠价格给他们，不授权其他代理商进行招标或者要求其他代理商报非理性价格。然后他们帮着上游厂商做标书。这样一来，赚便宜的永远是厂商，招标形同虚设。

　　围标是企业和企业间的猫腻，如果A和B两家企业同时招标，A一看招标无望，可以和B谈，根据B的要求，来做价格，事成后分点点率就可以。
　　
　　当然技术标被做控标的可能性也很大，因为写标书的企业本身就可能和招标企业有所关系，或者就是招标企业。技术标主要分为企业资质和方案。企业资质其实就是为大企业开道，踢开小企业的法宝。什么CMM等级、系统集成资质、软件企业等等等。最可笑的一次，就是居然要求ISO认证，然后所有企业发牢骚，怎么不是CMM标准？毕竟软件业权威的是CMM等级。最后才发现原来人家中标的企业就是ISO认证过的，CMM通不过，哈哈。当然我也是经历几次后，才痛定思痛，把软件企业，科技型企业等狗屁认定一个个通过了。高新企业和系统集成资质，对销售额要求真的太高了，对小企业来说，是致命的门槛。
　　
　　招标中，我必须提到一次宁波现代建筑装潢市场的标，太儿戏了，这个就是中国的企业。全省登报招标，76家企业应标，三轮，1个月的考察，最后，在宁波江东区科技周闭幕式当天，当中开标，我们中了，当时宁波江东区区长还讲话恭喜。最后，一周后，告诉我们，他们办公室主任换人，项目搁置？？？？？？(我当时就喷血，真是不把企业的人力当人看啊)
　　
　　统计下，我招标的战果，公开招标五次，中一次（最好黄了）。邀请招标四次，中三次（呵呵，收到钱了）。当然里面涉及社会黑暗面的东西，有损我党的光辉形象，我就不阐明了。但是真的应了句名言：没有谁是干净的！

    十、 如何让企业得到政府的注意？
　　
　　小企业让政府注意后，直接的好处其实也是有限的，无非就是在项目申报、政府关系上有所优势。但是，间接能带来的效益也是很大的，举个例子，当地有家企业想做套软件，到了市政府信息中心，问该怎么做软件。办公室工作人员就把我名片给了对方说，找这个公司吧，专门为当地企业做软件的，价格很合理。结果我们就这样接到了一单。当然企业要发展，政府支持是绝对不能少的，所以建议那些有决心做大做强的兄弟们，在企业差不多上轨道以后，就要开始着力培养政府关系，得到政府注意。
　　
　　实话实说，在任何一个地方的政府机关，工作效率已经办事态度，都是远远低于企业的。政府很多工作人员，对事情的原则也是三不：不主动、不拒绝、不负责。
　　
　　企业与政府打交道，无非都是想通过政府获得点什么，但是一般情况下，企业如果不是已经经常和政府部门建立联系，想一次上门实现点什么是不可能的。所以，最好的方式都是一步步有计划的来。
　　
　　进入政府的门槛一定要有敲门砖，什么是敲门砖？就是手头的项目或者方案，能让政府部门感点兴趣的，又不用他们出钱出力，当然最重要的是不需要负责的项目，那么政府部门的工作人员，是很乐意就这个项目和你进行研讨，并发布他们的交流意见。所以当时，我们公司进入政府的敲门砖就是企业网。我们出钱出力做了企业网以后，就把这个介绍给了政府科技部门，因为对科技部门领导来说，一个区域的信息化建设，不仅仅是政府的一个行为，企业自发的行为对政府纪要考核也是有比重的。像我们这样不收取企业费用，推动企业信息化的行为，在政府部门看来，是最合心意不过的了。这样一个敲门砖，就很容易让我们熟头熟脸的出入科技部门的办公室，也可以在企业数量到一定规模的时候常提一些网站的修改意见，请领导提提修改意见或者做点请示。