当然要提及的是富阳市信息技术服务中心的设立。当时的背景是，浙江地区为了中小企业的发展，以县区政府为单位，大量设立了区域生产力促进中心。但是生产力促进中心，需要大量资金的拨款，也需要一定数量的精通技术的人员加入。这样的配置，不是所有县区科技部门能做到的。在了解到这样的一些情况后，我们向科技部门提出，可以用我们公司的研发团队，我们公司注入运作资金，进行生产力促进中心的组成。其实这是很不错的建议，对科技部门来说，我们公司的人员又不需要增加事业单位的人员编制。而对我们来说，益处更多，本来员工工资本来就是要开的，这些投入，对我们来说是本身就要承担的，但是生产力促进中心的项目以及一些申报，那么就可以由我们公司近水楼台了。

　　当然，呵呵，最好也触及政府又一个敏感的神经了，就是“不负责”。促进中心，是明显的事业单位，如果由一家企业来组，在浙江至少是没有的，那么最后如果被怪罪，由谁来承担这个责任呢？政府部门没人敢出面做这个最后拍板。最后演变成，科技部门告诉我们，他们自己组生产力促进中心。然后看我们的方案也可行，让我们弄个信息技术服务中心。所以就有了本人被任命做信息技术服务中心主任的来由。中心成立已经二年。以中心名义进入企业更加方便。同时，也因为这个名头，我们有了和银行机构及各大企业全面合作的机会，当然也牵出了我们现在着力重点建设的“富阳数字信息亭”这个项目。而政府的生产力促进中心，至今没有任何动静。

    十一、 项目申报意味着什么？

　　在浙江，和企业项目申报直接相关的就是科技局和发展计划局，当然杭州市人民政府还多了个信息办，主要负责“信息港”企业的项目和包款。每年通过科技部门和发展计划局（经贸部分主管）的拨款是两条线下来的，各自都有各自的拨款，也就是说，如果你有好项目完全可以分别向两处进行项目申报。
　　
　　项目申报最直接的好处就是能够得到政府的资金奖励。杭州地区的奖励幅度一般分为10、20、30万三档。对于一般的小企业来说，也是不菲的金额了，而且不用缴纳任何税，在以后招标或者项目介绍中都能有自我吹嘘的资本。所以说项目申报是个不报白不报的过程，无非就是浪费点个人的时间和精力，用来写项目计划书。
　　
　　今年开始，杭州对项目申报做了非常大的改变，由之前每年的年底进行该年完成项目的申报，转变为由年初，将想要申报的项目预先申报上去，然后全市财政进行统筹，到年底了，所有完成项目，在专家的评选下，选出给予资金奖励的企业和所完成项目。
　　
　　现在企业对政府项目申报和拨款这块，真的了解太少，或者关注太少，我随便点几个能拨款的内容，看看大家以前是否注意到了:
　　1 软件产品注册完了，可以得到很小一笔政府资金奖励
　　2 软件公司认证通过了，可以得到一笔政府资金奖励
　　3 完成对外软件外包的，可以得到资金奖励
　　4 对企业内部员工进行再培训的，可以得到资金奖励
　　。。。 。。。
　　
　　还有很多很多，想想这里，很小的地方，都能拿到政府的资金，只是大家都缺少关注了。
　　
　　还有点必须要注意的是，很多朋友都拿着项目创业书，来问我，这个项目能不能得到市里的拨款。然后我看也不看就回答，不可能的。政府拨款的主要目的是为了那些完成项目的企业进行一定的资金奖励。也就是说，企业必须先完成投入，政府才愿意出资金。这点和风投不一样，政府不可能出钱来帮助企业完成某些投资。
　　
　　而政府拨款金额又很大程度上取决于项目的投资额度，额度大的一般都能拿到比额度小的更多的资金奖励，这里可能和大家想的不一样，并不是越好的，越先进的项目，就一定能得到最好的支持。所以在申报项目中，我们应该尽量把自己项目的金额做大，什么买车、买房、当年所有买东西的发票都可以算进来啊，属于正常的材料开支嘛。要知道别人大企业申报的项目，上亿投资的多的是，一个小企业，如果数据做不大，怎么可能得到政府认可？而且，那些把关的伪专家们，和一线脱节N年了，也就是看看申报金额来判断下项目的好坏了。

    十二、千万不要相信大企业，特别是招标中
　　
　　和大企业的合作，仿佛也是我们这样小企业一直在寻求的一条道路。但是，毕竟人家是大鱼，我们是小鱼。每每在合作过程中，总是有一种与虎为伴的威胁感。
　　
　　在这几年中，我深入打过交道的大企业，包括中国电信、中国铁通、中国联通、中国银行机构、HP、IBM、浙江电力等等，一些上市公司，我就不类举了。
　　而打交道也无非就是两种情况：一、想获取一些项目或者利润（甲方乙方的关系）。二、想共同参与一些项目（合作招标、项目合作的关系）。怎么说呢，对于以上两种方式和大企业打交过的过程，我们都能在不同方面深切感受到大企业带给我们的爱和恨。就我自己而言，和大企业的合作，基本以失败告终（银行机构合作是唯一的例外）。两点分开说吧。
　　
　　一、向大企业要项目的过程，我经历的主要是和浙江电信洽谈银行机构卡完成固话和小灵通用户充值的项目、和浙江铁通洽谈银行机构卡完成代理商充值卡购买的项目、和中国银行机构洽谈浙江银行机构和CHINAPAY交互接口等问题。和电信以及铁通的交流，是失败的，首先，我们以一个第三方合作者的身份进入对方公司，往往无法得到大公司足够的重视。

　　大企业，特别是那种由事业单位改制过来的企业，总喜欢用一个等级眼光来看待我们。每次总会用企业人数、企业等级之类的问题来询问，而且总会让你感觉到他们并不看重小企业之类的感觉。而且这类公司的等级观念极强，往往会有那种怎么样的客人要怎么样级别的人员进行交流的习惯。所以一掌握不好分寸，很容易让自己被动，也容易让对方对我们产生排斥感。
　　
　　当然这个还是次要的，和大企业交流过程中，产生的一些业务费，对小企业来说，嘿嘿，简直就是巨大的外交债务。因为当初我在自己工作的时候，有所经历，02年一次到杭州联通的项目交流后，我方经理请对方经理晚上到杭州黄龙体育中心，当时的龙池温泉进行下消遣，大概是五个人吧（联通四个，三个经理加个工程师），我记得第二天来报销的账单是五位数的一个数字。象类似这样的交际，根本不是小企业能承受的，因为就算这样的交际后，项目还是没有做成。所以，我们所能做到的就是吃饭加赠送一些烟或者礼物之类，但是每当我们看到客人满意的笑容并把他们送走后，有没想过，这样的笑容也可能是种对方失望后礼貌的回复？想想他们每天要接受这样多少的馈赠？能参与这样多少的饭局？而我们做的也不过如此，大大低于他们期望。所以上次看了那个做程序员就如和做妓女的文章后，我想想，我做的简直比妓女都不如，卖了身、陪了笑，还不能指望有所回报～～～～～～～～～～～～